品類跟隨者，憑什么高價(jià)？

　　中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒(méi)有任何有價(jià)值的創(chuàng)新，或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導(dǎo)品牌通過(guò)光環(huán)效應(yīng)，會(huì)具備“銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。不信，你去問(wèn)問(wèn)你周邊的朋友，他們最認(rèn)可的除濕機(jī)品牌，絕大多數(shù)會(huì)回答出日、中國(guó)臺(tái)灣的品牌。這時(shí)，跟隨者無(wú)論多么努力，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，都會(huì)處于弱勢(shì)地位。

　　首先，產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)受到質(zhì)疑。在營(yíng)銷(xiāo)中，最難的是改變消費(fèi)者的認(rèn)知。尤其是消費(fèi)者已確定品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，后來(lái)者推出相同的產(chǎn)品，通常會(huì)受到質(zhì)疑。消費(fèi)者不太確信一個(gè)新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機(jī)。

　　其次，品類中的重要屬性，通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)。后來(lái)品牌缺乏可信度的差異化主張，到最后都僅僅停留在口號(hào)階段。虛空、落不了地的概念，成為許多除濕機(jī)品牌兵敗麥城的無(wú)奈。

　　最后，海外市場(chǎng)的渠道資源，被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢把控——這是中國(guó)除濕機(jī)品牌海外擴(kuò)張的最大困難，后來(lái)者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì)：已有的成熟顧客群、可靠的廠商關(guān)系、銷(xiāo)售信心的多年培養(yǎng)。

　　中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)，應(yīng)適時(shí)推出“高端品牌”

　　中國(guó)除濕機(jī)品牌可以從價(jià)格起家，但是如果不根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的商機(jī)，尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機(jī)分類，重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，率先強(qiáng)占品類分化中的優(yōu)勢(shì)位置，你就無(wú)法應(yīng)用好“低價(jià)起步”的策略優(yōu)勢(shì)，最終也不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。